揭秘经销商抬高汽车价的 20 个阴险招数

经销商用来抬高汽车价格的 20 个狡猾伎俩

购买汽车可能是一段令人兴奋的经历，但重要的是要知晓经销商利用不必要的附加项目来抬高价格的手段。从车窗贴膜、车漆保护这类高价附加项目，到虚高的利率和隐藏费用，这些策略会大大增加您新车的成本。在本文中，我们重点介绍了经销商使用的 20 个狡猾伎俩，并提供了如何避免它们的提示。通过保持了解和做好准备，您可以确保在不落入这些常见陷阱的情况下获得最优惠的交易。

附加项目

经销商经常包括车窗贴膜、车漆保护和防锈处理等附加项目来抬高汽车价格。与实际成本相比，这些服务的价格通常大幅提高。为避免这一情况，客户应当仔细查看发票，并协商将这些附加项目的价格删除或降低。分别货比三家这些服务以比较价格也是有益的。

延长保修

延长保修是经销商抬高最终销售价格的另一种手段。虽然这可能让您心里踏实，但成本往往远高于它们提供的价值。客户应评估保修条款，并考虑是否有必要。查看车辆的可靠性评级以及现有的保修范围，有助于确定延长保修值不值。

经销商准备费

经销商准备费是用于清洁和为汽车销售做准备的费用。这些费用可能被抬高，或者根本没必要。为避免支付这些费用，客户应该要求详细说明费用所涵盖的内容，并协商删除。需要注意的是，基本准备工作应包含在汽车价格中。

VIN 蚀刻

VIN 蚀刻是一项把汽车的车辆识别号码蚀刻在车窗上以实现安全目的的服务。虽然它可能是一种有用的防盗措施，但经销商经常对此服务收取过高的费用。客户可以选择自行进行 VIN 蚀刻，费用仅为经销商价格的一小部分。

织物与油漆防护计划

经销商经常推销价格过高且可能不必要的织物与油漆防护计划。这些计划宣称能保护汽车的内外部，但通常所带来的益处极少。客户应该评估是否需要这些保护，并考虑使用 DIY 产品或第三方服务以降低成本。

文件费

文件费用于涵盖处理文书工作的成本，不过可能会被大幅抬高价格。为避免多付，客户应该要求对费用进行细分，如果看起来不合理则进行协商。了解所在州的平均文件费也可以帮助客户识别过高的费用。

市场调节费

市场调节费是在汽车需求旺盛之时所增加的额外收费。这些费用可能比标价高出数千美元。客户可以通过在多个经销商处购物、等待需求下降或考虑具有类似功能的不同车型来避免这些费用。

以旧换新价值操纵

经销商或许会给出较低的以旧换新价值，以此来抵消新车看似良好的交易。为避免这种情况，客户应使用凯利蓝皮书等资源研究其以旧换新的市场价值，并在与经销商协商之前获得多个以旧换新报价。

低月供要点

如果只专注于每月的低还款额，可能会因贷款期限延长和利息支付增多而导致总体成本升高。

高利息融资

有时候，经销商提供的融资利率会高于银行或信用社的利率。客户在去访问经销商之前，应该先从自己的银行或者信用社获得贷款预批准，这样就能比较报价，协商出更好的条款。

隐藏费用

像广告费用、燃油费和目的地费用这类隐藏费用，有可能会抬高最终的价格。客户应该要求提供所有费用的详细清单，对于任何看起来不必要或者过高的费用都要提出质疑。

付款打包

付款打包指的是在客户不知情的状况下，把诸如缺口保险或者服务合同这类可选产品添加到每月的还款当中。客户应该仔细审查所有的贷款文件，并且要求详细说明每月还款里包含的内容，以此来避免隐藏成本。

溜溜球融资

溜溜球融资这种情况发生在经销商允许客户在融资最终确定之前就把汽车开回家，然后再打电话叫他们回来，以更高的利率重新协商贷款条款。客户应当确保在把汽车开出停车场之前，所有的融资文件都已经最终确定并且获得了批准。

虚高的利率

经销商可能会抬高利率，以增加其融资交易的利润空间。客户在与经销商协商前，应当研究当下的利率，多做比较以获取最优贷款条款。从银行或信用社获得预先批准可以在谈判中提供筹码。

虚假的紧迫性

经销商常常宣称某项交易或某辆车仅在有限时间内有效，以此营造出一种紧迫感。客户应当从容不迫地研究并比较来自多家经销商的交易。了解汽车的真实市场价值和可用性有助于抵制压力策略。

月供悄然增加

当额外费用在客户未察觉的情况下被慢慢添加到月供金额中时，就会出现月供悄然增加的情况。客户应该跟踪商定的月供，并仔细审查最终文件中的任何变化。在签署任何协议之前核实总成本至关重要。

回扣和激励措施的不实陈述

经销商可能会对可用的回扣和激励措施进行错误表述，要么不予以应用，要么用它们来冲抵自身的折扣。客户应该独立研究所有制造商的回扣和激励措施，并确保它们正确应用于交易。

租赁结束费用

租赁结束时，因过度磨损或里程超支产生的费用可能会出乎意料地高。客户应仔细阅读租赁条款，知晓磨损相关政策，并妥善保养汽车。考虑进行租赁前检查也有助于避免在租赁期末出现意外。

被高估价值的附加组件

经销商可能会以高价售卖被高估价值的附加组件，如充氮轮胎、升级的脚垫或售后市场的车轮。客户应评估这些附加组件的实际价值，并决定它们是否必要。通常，这些物品可以单独以较低的价格购买。

预付维护计划

预付维护计划通常以高价出售，承诺提供打折或免费的维护服务。客户应把该计划的成本和预期的维护费用作比较，并检查他们是否可能使用所有包含的服务。根据需求支付维护费用可能更划算。

本文最初发表于 MyCarMakesNoise 网站。

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